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农产物商场营销的10大根基战术

  

农产物商场营销的10大根基战术

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  农产品市场营销的10大基本策略_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。农产品市场营销的10大基本策略 农产品市场营销的 10 大基本策略 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在 交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在 农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各 种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事 农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产 和流通、交易的全过程。完善的农产品市场营销策略能够有效的提高 农产品的销量。 1、高品质化策略。 随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质 优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现农产品优质, 实行”优质优价”高产高效策略。 把引进。 选育和推广优质农产品作为抢 占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技 术,打一个质量翻身打仗,以质取胜,以优发财。 2、低成本化策略。 价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生 产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实 施。 要增强市场竞争力, 必须实行”低成本低价格一策略。 领先新技术。 新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行 农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低 成本支持低价格,求得经济效益。 3、大市场化策略。 农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销 售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大 市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销 售地的消费习性,生产适销对路的产品。 4、多品种化策略。 农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要 有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。 新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求 和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格 的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大 规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风 险,提高综合效益。 5、反季节化策略。 因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价,蕴 藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机,关键是要实行”反季节供 给高差价赚取”策略。实行反季节供给,主要有三条途径:一是实行设 施化种养, 使产品提前上市; 二是通过储藏保鲜, 延长农产品销售期, 变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同 季节生产的品种, 实行多品种错季生产上市。 实施产品市场营销策略。 要在分析预测市场预期价格的基础上,搞好投入----产出效益分析,争 取好的收益。 6、嫩乳化策略。 人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃,分销平台是什么有趣是拿货供应货源的平玉米要吃青玉米,黄 豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场出 现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向,这方面发 展潜力很大。 7、土特化策略。 改革开放以来,各地从国外引进不少农业新品种,其产量高,但与国 内的土特产品相比,品质。口味较差,一些洋品种已不能适应市场追 求优质化的需求,大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自 然野味。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特 产品的开发,发展品质优良。风味独特的土特产品,发展野生动物。 野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不断适应变化着的市 场需求。 8、加工化策略。 发展农产品加工,既是满足产品市场营销的需要,也是提高农产品附 加值的需要,也是提高农产品附加值的需要,发展以食品工业为主的 农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。世界发达国家农产品 的加工品占其生产总量的 90%, 加工后增值 2-3 倍; 我国加工品只占其 总量的 25%,增值 25%,增值此 30%;我国农产品加工潜力巨大。 9、标准化策略。 我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高 竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经 营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准,形成农产品的标 准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。 10、名片化策略。 一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装, 美化农产品的外表,以面树牌;三是开展农产品的商标注册,叫响品 牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以 名牌产品开拓市场。

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本站文章于2019-11-07 22:29,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:农产物商场营销的10大根基战术