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农产物营销经营计划(参考范文)

  

农产物营销经营计划(参考范文)

农产物营销经营计划(参考范文)

农产物营销经营计划(参考范文)

  农产品营销策划方案(参考范文)_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。农产品营销策划方案 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜 在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在 农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的 农产品营销策划方案 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜 在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在 农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造 和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交 易的全过程。 一,农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐 步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场 运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善。 人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取 的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有 率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多, 农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸 市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城 乡的农产品流通大动脉。 - 1- 3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、 联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织, 使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖 难的问题。下一代超大范畴软件界说收集工夫践诺, 三,对产品市场影响因素进行分析 1,从宏观环境来看(PEST) 政策(P):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农 业项目提供许多优惠的政策。 经济(E):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的 可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(S):市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的 问题。 技术(T):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2,消费者分析 1,消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、个 人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2,现在消费者分析:就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很 大的市场份额。但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多, 单一的市场将面临分割 3,寻求需求 - 2- ⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品 牌。 ⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 3,品牌定位 众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我 司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受的同时, 还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所 特有的市场竞争力。 1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。 2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品 高档定位。 3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进 和市场推广。 4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为 载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司 的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方 网站进行产品直销。 四、营销战略(4PS 战略) 产品策略 - 3- 1,产品定位:,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我们 可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2,包装设计:根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有 以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以一种可 爱的包装进入。 3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略 价格战略 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同,设定 不同的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体; 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购。 3 渠道策略 农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市场, 而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最佳的经济效 益。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有 助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以 有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率, 对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品 - 4- 流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方 式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大 流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采取 各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的 整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个 环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。 4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖 难现象,。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展 市场。 4.广告战略 充分利用各种广告传媒,比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视 广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络 方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌 上张贴信友核桃乳的海报等。 此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比如适当进行 公益营销,以不同功效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院和孤儿院 以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促进产品的推广销 售;同时还可以在校园内赞助活动,举办信友核桃乳杯营销大赛,扩大产 品的销路和销量等。 - 5- 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。 在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系, 培养一批忠诚的顾客群 五,农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概 念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市 场。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社 会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也 没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的 消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 六,农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营 销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利 益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的市场营销方式 以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重视食品安全,环保 意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向 往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿 色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道,培育 绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇, - 6- 奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇,发 展农产品的绿色营销。 - 7-

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