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特农产物扩张计划 40共2篇41doc

  

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  1620年,著名的“五月花”号船满载被迫害的清教徒到达美洲,但随即他们遭遇寒冬,在印第安人的帮助下,移民们度过困难,为感谢印第安人的真诚帮助,便诞生了感恩节。

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  特色农产品推广方案(共篇)特色农产品推广方案(共篇)特色农产品推广方案一、我国农产品市场营销的现状农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品,是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析、顾客来源作为农村以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用但随着社会经济的发展城市的扩大城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大但是农村越来越少所以我们农村的顾客就越来越多包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说我们的发展前景是可观的。、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势科学地运用技术来服务生活但是即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好而且现在的农村也在接受新技术更科学的方法加上原始的天然性种植将是更好的农产品。此外现在的各大超市也在开始售卖农产品在一定程度上与我们形成了竞争关系但从另一方面来说他们也是我们的顾客之一。、营销优势与劣势以及解决措施优势:天然与科学的种植方法新农村的发展带来农村的发展农民认识与技术的发展农村与城市结合的发展趋势人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大等等。劣势以及解决措施:)、农村与城市距离远不便于货物运输措施:现在我们农村自己出钱出力修起了自己的公路与城市连接更加紧密便于货物运输。)、有些货物保存时间有限以前农村保存措施虽然可以但如果长时间没有商家订货将导致货物囤积而坏措施:现在农村在接受新技术当然也包含了一些存货措施加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。)、品种多但是不奇农村以前有的都是一些很平常的农产品不能很好的满足城市人的需求措施:多于城市接触了解城市人对农产品的需求从而增加农村的种植范围与品种。)、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时应当以什么样的理念为指南应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答就构成一个企业的市场经营观念也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则概括了企业的经营态度和思维方式贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化综合地运用各种营销战略与策略并加以优化组合不断创新通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一应该充分重视战略性营销用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究通过市场研究寻找潜在需求捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场进行比较、评价选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场针对它的需求特点开发适宜的产品制订合适的价格、渠道、促销策略实现产品的既定目标。第二充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“组合。高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略形成动态优化组合协调一致为顾客需求服务。第三要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业比较利益低下资金紧张农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面积极利用政府力量获得宣传支持引导百姓和城市人消费扩大有效需求。另一方面农业产业化经营系统应积极参与社会活动改善与社会各界的关系树立良好的形象获得社会各界的关心和支持通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。具体营销策略如下(从企业销售农产品出发):农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此企业不能只顾经营现有的产品而必须防患于蔚然采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后还需上市成功这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动因此首先必须是适应社会经济发展需要试销对路的产品。没有市场的产品对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价另一类是农产品经营者定价依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下为了刺激顾客的消费行为通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性并使之与其他销售者的产品和服务相区别借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者但品牌尤其是品牌的功能更多的是它的市场影响力是它带给消费者以信心它在带给消费者物质享受的同时还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础驰名品牌会给企业带来高额利润品牌是产品竞争优势的基础驰名品牌具有强大的竞争力品牌是吸引新消费者留住老消费者的有利武器品牌能够提高企业营销计划的执行效率品牌是促进产品扩张促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传扩大影响同时也是为了保护品牌。以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣传力度树立良好品牌形象做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料通过一定的工程技术处理使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程同时也是通过一定的治理技术处理使其由初级产品转变为制成品连接农业生产与居民消费的经营过程。目前农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多因此农产品加工是不可或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法传递产品信息帮助与说服顾客购买本企业的产品或使顾客对企业产生好感和信任以激发消费者的购买欲望促进消费者的消费行为从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用与顾客建立长期关系培养一批忠诚的顾客群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延伸走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点开拓发展空间快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节通过内部关联交易降低流通成本稳定并降低市场价格有助于提高农产品流通效率对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。改造升级原有的渠道组织提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展提高流通效率扩大流通半径使之满足地区间农产品大规模流通的需要。加强对渠道体系的梳理和调整提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造消除农产品流通不畅的瓶颈制约使得各个环节都能够畅顺高效运转提高其整体运营效率。发展国际化营销渠道把国内的产品销售出去解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。#楼回目录农产品营销策划案特色农产品推广方案:一、市场分析随着人们收入的提高生活质量也在不断提高人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色环保和营养高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖而我国的高端农产品因为起步晚标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。但是高端农产品市场不断扩大为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。二、对产品市场影响因素进行分析)从宏观环境来看(PEST)政策(P):国家大力支持农业发展对农业科技投入较大对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济(E):近年来国家和盘县地区的经济快速平稳的增长人们的可支配收入越来越多高端农产品的市场也越来越广阔。社会(S):目标市场的认可规模大食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(T):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。)消费者分析、消费者消费的总体态势:影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。现在消费者分析:就当前我国高端农产品市场而言国外品牌占有很大的市场份额。但是由于我国农业科技的发展消费者选择日益增多单一的市场将面临分割。重点问题加大宣传力度保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应改变销售手段改善销售渠道转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。三、营销目标营销策划方案推广期间市场占有率稳定增长消费市场和消费人群增加销售额增加产品品牌名声更加响亮。四、营销战略、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素本身的品质就非常突出如新疆吐鲁番的葡萄东北的盘锦大米、云南的文山的三七等但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格品质体现价值确实如此。、产品结构性包装一般我们发现目前大多数的农产品包装相对土气缺少让人眼前一亮的感觉很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下早早了事上面标明产地和品牌名称就没有了事实上这样的包装往往让人感觉档次低高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢,产品的包装要和产品的优良品质相匹配这样才能相得益彰塑造品牌价值。当然对高端人群来说在包装上要特别注明选购的理由和独特的卖点这样结合具体产品进行深度发掘。、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意引起他们的购买冲动。因此塑造卖高价的理由我们必须挖掘农产品本身的特色以及当地的自然环境和文化背景进行诉求尽量突出人无我由人有我精人精我异的特色。、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说背后都有一段特别的传奇和故事作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。、开发多样化个性化需求现在我们发现绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求难道我们仅仅是为了满足温饱吗,其实在中国很多沿海地区的富裕程度不亚于发达国家了他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点对应消费者独特需求满足他们更加苛刻的要求才能获得更高的收益。、高端农产品渠道创新是出路现在许多农产品都希望进现代零售渠道如卖场、超市、便利店等事实上这些渠道因为门槛较高进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款对许多农产品来说并不是有效的渠道。、打破传统传播方式采用传统的广告传播模式对农产品企业来说是烧钱又见不到多少效益的手段比较有效的手段是通过事件营销、新闻营销、公关营销

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本站文章于2019-11-11 16:04,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:特农产物扩张计划 40共2篇41doc